Приветствую вас, дорогие друзья!
После небольшого перерыва продолжаю цикл статей
«В помощь новичку».
Заключив договор с сетевой компанией, составив список знакомых, новичок иногда боится приглашать своих знакомых на встречи — презентации.
И сегодня я хочу с вами поговорить о том, как правильно приглашать людей на встречу.
Самая главная часть приглашения заключается в том, чтобы вы сами четко знали — почему вы хотите пригласить данного человека из своего списка знакомых. Когда вы выясните этот вопрос, то у вас сразу же появится ответ «Как?».
Если вы приглашаете людей с целью заработать с их помощью деньги, и вы уверены что они будут работать для вас, то вас ждет разочарование.
Люди даже на другом конце телефонной линии каким-то образом почувствуют ваши намерения.
Но если вы считаете, что люди должны почувствовать то же самое воодушевление- услышав ваше предложение о возможности бизнеса- что и вы, и осознать – в какой мере они смогут улучшить свое материальное положение, то все это вы должны дать им понять в ходе телефонного разговора.
Вот несколько рекомендаций , которые обеспечат вам 80 % успеха.
- Нужно иметь список знакомых
- Необходимо иметь 2-3 возможные даты для встречи
- Нужно зафиксировать письменно, какую пользу может принести бизнес будущему партнеру
- Нужно подробно записать, что будете говорить приглашая своих кандидатов
- До приглашения по телефону текст нужно потренировать 4-5 раз. Попробуйте потренироваться на своих близких родственниках, например на муже (жене)
- Приглашать нужно за 2-3 дня до личной встречи
- Супругов всегда приглашать вместе
- Улыбайтесь во время телефонного разговора и имейте в душе положительные эмоции
Помните,
80% успеха в приглашении это позитивный эмоциональный настрой!
- Приглашая людей на встречу, обязательно попросите, чтобы они сообщили вам, если не смогут прийти
Какие же существуют способы приглашения?
Во- первых, это личное приглашение.
Этот метод вы выбираете лишь в том случае, если нет других возможностей и вы
уверенно сможете отвечать на вопросы и отговорки приглашаемого.
При этом способе приглашения пользуйтесь теми выражениями , которые вы найдете в способе «Приглашение по телефону».
Но советую по возможности избегать этот метод и отдавать предпочтение телефонному приглашению.
Во- вторых, приглашение в письме.
Приглашение в письме, по SMS, факсу или электронной почте также не является достаточно выгодной формой приглашения.
Оно безлично и малоэффективно, т.к все равно необходимо будет позвонить по телефону.
Поэтому рекомендую начинать с третьего способа приглашения — приглашения по телефону.
Это самый эффективный способ приглашения.
Телефон является самым идеальным средством для приглашения.
Успех приглашающего зависит от степени его подготовленности.
Пофантазируйте!
Представьте, что каждая фамилия в вашем списке оценивается для вас в тысячи евро, а бизнес, предлагаемый друзьям, может означать тысячи евро для каждого из них.
Настройтесь!
В ходе разговора до конца держите инициативу в своих руках и никогда не умоляйте собеседника! Самое главное, помните, что вы- даете!
Не упрашивайте, не говорите просящим тоном. Будьте любезны, вежливы, но решительны!
Тренировка в приглашении — это залог 100%-ного успеха! Чем больше вы тренируетесь, тем более результативными будут ваши приглашения.
Приглашайте всех из вашего списка до тех пор, пока это не сделал кто-то другой.
Приступайте к работе!
Цель.
Целью является договориться о дате встречи и не вдаваться в подробности по телефону.
Приготовьте текст своего приглашения и запишите его на бумаге. Чем больше вы подготовлены, тем больше людей примет ваше приглашение.
Мы не можем знать заранее , кто скажет «Да», а кто «Нет»- услышав наше приглашение, но мы можем проконтролировать количество людей, приглашенных на эти встречи, а также то. Насколько мы это делаем эффективно.
Внимание!
Исключите из своего лексикона следующие фразы и слова:
-Приди ко мне
-Приди, послушай
-Послушай
-Интересная информация
-Классная продукция
[/pwal]
Приглашение это творческий процесс, и каждого кандидата можно пригласить по- разному, но ПОМНИТЕ, что задача приглашения- назначить и согласовать время встречи, а не информировать кандидата о бизнесе!!!
Настройтесь на то , что приглашение должно длиться не более 1,5-2 мин.
Дорогие друзья! С целью более эффективной работы, вы можете взять за основу схему которую я вам дам в следующей статье.
До встречи!
Если понравилась статья оставьте свои комментарии и нажмите на кнопки социальных сетей.
Успехов и процветания! Жду ваших комментариев.
С уважением Надежда Сорокина.
